“本轮疫情发生后，我们对抱团发展才有了深刻的理解，驻园企业无论是大企业还是小企业，自动生产线快速运转，工人戴着口罩熟练操作着，可以说，园区里每条生产线一天也没有按下‘暂停键’。”在江苏锦耐新材料科技有限公司董事长、江苏姜堰新材料产业园产业联盟副盟长吴士敏看来，越是困难期，企业越要端牢自己的“饭碗”，抱成团破“堵点”，手牵手补“短板”，疫情的影响才会像波浪一样慢慢消退，发展的春天才会到来。

据吴士敏介绍，今年首季该企业实现总产值2.98亿元，开票销售1.81亿元，要不是把订单分包给同行做的话，一季度开票销售远不止这个数字。

“因为疫情的经历，驻姜堰蒋垛镇新材料产业园近40家企业建立产业联盟，变得更团结，合作空间更宽。今年首季新材料产业实现总产值6.28亿元，开票销售5.86亿元，与去年同期相比，不降反升。”姜堰区蒋垛镇分管工业副镇长张波欣喜地说。

单兵作战为集团冲锋

同行是冤家，如今被姜堰新材料产业园企业改写成同行是发展伙伴。

两年前，进驻产业园的企业自发成立产业联盟。联盟的初衷是有困一起帮，有难一起扛，有“饭”一起吃，避免“火拼”和恶性竞争。这种理念已变成园区企业的自觉行动。

联盟成立以来，各种联谊活动从不间断，尤其在疫情期间，产业协作会由原来的每月开一次变成每星期开一次，针对一些企业出现的资金流、产品流、运输流等问题，为企业量身定做解决方案，让出订单、让出产品，一起抱团取暖。

今年三月份，园区有5家中小企业出现订单恐慌现象，作为亿元企业的当家人、产业联盟副盟长吴士敏，果断出手解救，把刚刚接到的5000万元在手订单，分包让出，并根据5家企业的产品特点，逐一分解，从而解决了企业疫情期间订单不足问题。

“1——3月份，我的企业开票销售已近5000万元，国内13家钢厂跟我形成合作伙伴，用上了企业生产的镁碳砖、超低碳镁碳砖等系列产品，还出口5个国家，可以说到今年底的订单都做不完，作为同行，我不能眼巴巴的让同事掉进疫情深坑，要带着他们一起向前冲。”吴士敏的底气十足。

据了解，疫情发生以来，园区8家亿元新材企业，让出到手的订单10多个，总价在2亿元以上。

间隔供应为集体采购

疫情面前，办法总比困难多。姜堰区蒋垛镇新材料产业园，就象石榴籽一样，紧紧抱在一起。

疫情突发，企业受到不同程度的影响。“新材料产业所用的原材料无法入场、物流受阻等，已让当下不少企业叫苦不迭，而在新材料产业园，这些问题被逐一化解。”姜堰新材料产业园产业联盟盟长高桂航自豪地说。

单独接车为集中接车。受疫情影响，企业所需原材料进不来，被挡在路口卡点，零散接车，成本大，每家企业都派人去接车，花费大量时间和人力，根据这一情况，联盟一招制胜，每天安排人员对接园区企业采购原材料的量逐家登记造册，根据企业产品所需的材料进行合并“同类项”，由联盟派一人去卡点接车，接车手续虽然一样，但解决了耗时、周期长等矛盾，从而降低企业物流成本和运行成本。向外发货，也是由零散发货向集中发货转移，解决了“零碎片”发货问题。

间隔采购为集中采购。过去采购原材料，企业都是各敲各的锣，各打各的鼓，疫情下，联盟发动企业组成“航母式”采购，根据各企业所需产品原材料的个性，分门别类集中采购，解决了企业同行不同心的问题，从而降低了采购成本。

高桂航举了一个例子，上个月，联盟专门挨家挨户统计了所需原材料的量，有的是吨把，也有的是几吨，因产品相同，所需原材料也一样，联盟专门派人集中采购，从而解决了产品原材料价格有高有低的问题。

“这批原材料总计20吨，联盟集中采购一下搞定，按市场价来算，每吨三聚硫酸钠进价在9500元，结果，集中采购价降了2000元每吨，一次性节约成本在40000元。”高桂航说这话时，脸上露出了喜悦神态。

奇招出奇效，联盟效应得到充分释放。据不完全统计，今年以来，园区近40家新材料企业共节约采购成本不下2亿元。

一枝独秀为百花满园

“我来园区时间不长，疫情阻碍了企业发展，在困境期，要不是旺鑫助我一把，企业就要限入困境。”盛耐新材料有限公司董事长查新光说。

他口中提及的旺鑫是蒋垛镇新材料产业园的龙头企业，纳税大户。前不久，该企业接下1.2亿元的订单，其中有4000万元的滑动系列产品就是盛耐做的，现在园区有8家企业都享受到了与盛耐一样的“特殊待遇”。 近40家企业一边忙生产，一边防控疫情。做到了生产、防控“两不误”，自救、互救，闯出了一片天。航天航空、核电、风电、高铁、海洋工程等领域所需产品10％来自产业园，占全国市场拥有量1.5%。

众人划桨开大船，同舟共济海让路。产业园企业实现了资源共享，命运相连，合作共赢。产业联盟还与蒋垛镇携手合作打通了“四链”，即：项目链、产业链、招商链、资金链。今年初，以商招商的2个亿元项目全部投产运行。此外，产业联盟还与科研院校合作，推动产业人才向高端化迈进。

不让一个企业因疫情而掉下发展链。与此同时，蒋垛镇与产业联盟共同推出振兴新材料产业15条措施，涵盖了资金、项目、服务等多个领域，每个企业都有一个“服务专班”，用企业主的话说，人心齐，泰山移。

“疫情期间，不停工，不停产，产业园畅唱了‘越是艰险越向前’的赞歌，后疫情时代，我们将与园区一起携手共进，力争今年新材料产业园开票销售达25亿元。”蒋垛镇镇党委书记钱琨满怀信心地说。

（段中富  刘鸿宇  卞成）