“与白米装备园区距离最近的省级开发园区仅有18公里、国家级开发园区30公里，请给我一个选择投资白米的理由。”“您落户装备园区，就是我们的‘链主’企业，我们将举全力助推您企业做大做强，项目地块可实现‘即拿即用’，毗邻的国家级、省级园区也将是您配套供应商的便利条件。”4月25日，在泰州市姜堰区第二期领导干部素养与能力“双提升”工作讲坛上，面对“投资方”的犀利发问，白米镇党委书记孔纬思考片刻后给予详实回复。

据了解，姜堰区第二期“双提升”工作讲坛主题定为“无脚本项目洽谈”，由第三方专业机构虚拟设置一家半导体企业，意向新上一个10亿元项目。姜堰经济开发区、高新区、装备园区分别组建洽谈团队，围绕同一个项目展开争夺。现场采用全景模拟的方式，设置现场推介、互动答辩、竞争洽谈等环节，三支团队分别推介园区资源禀赋，展现招商业务素养，再由“项目投资决策团”对招商人员的洽谈水平、应变能力和决策能力进行点评分析。

不仅如此，活动现场以播放项目洽谈前期花絮的形式，展现了各招商团队闻讯而动、积极准备到曙光乍现、峰回路转，再到背水一战的招商全过程，生动再现了项目签约背后颇为不易的招商洽谈过程，为全体与会人员作了一次印象深刻的招商业务辅导。

在竞争性洽谈环节，此次讲坛精心设置了互动提问、临场追问、民主投票等环节，完美演绎了激烈的现场洽谈过程，全方位展示了招商干部的专业素养。同时组织场内互动，通过项目招引有关应知应会知识测试、专家领导点评、讲坛“感中感”交流等，促进全体与会人员共同学习、共同思考、共同提升。

据介绍，为进一步巩固和深化“三再”（思想再解放、改革再出发、发展再攀升）大讨论活动成果，持续激发各级干部奋勇争先、竞相担当、善作善成，形成干部队伍建设的长效机制，塑造党建工作品牌，经过前期精心准备，姜堰区设立了领导干部素养与能力“双提升”工作讲坛。首期讲坛于3月6日开讲，围绕“城区水景观打造”主题，该区各级各部门相关领导干部进行了一次“头脑风暴”，对后续工作的开展起到了积极的推动效果。

“针对过去培训以理论为主、实践不够的短板，我们将‘知行合一、融合通达’的理念，贯穿讲坛全过程。”姜堰区委常委、组织部部长毛戴军介绍，通过讲坛进一步引导全区党员干部开展调查研究，提升学习能力和专业素养，同时借助实境模拟、创设实训载体等，全面锤炼党员干部实战能力，从而为姜堰高质量发展锻造一支高素质、专业化的干部队伍。

当天活动最后，姜堰区委书记方针用“佳人、恋人、爱人”三个维度，形象地阐述了招商干部与项目之间的关系。他表示——

“项目是佳人”，首先要成为才子。才子不光指姜堰的投资环境，也包括招商的同志。与其担心、抱怨与佳人失之交臂，不如改变自己的想法和态度，努力让自己成为佳人心仪的才子。

“项目是恋人”，尤需找对路子。做好招商工作，要做到“三心三会”——要有追逐之心，会找。始终保持“吃尽千辛万苦、跑遍千山万水、说尽千言万语、历经千难万险”的招商精神，专职招商人员要常年在外，镇街园区一把手要带头招商。要有共情之心，会揣。提升项目的产业配套能力，提高自身洽谈能力，找准对方兴趣点、兴奋点，提升在客商心目中的第一印象，从而真正赢得芳心。要有笃定之心，会守。对看准了的项目一定要破除三心二意，防止患得患失，在不逾越底线的前提下敢拍板、善决断。

“项目是爱人”，最终要过长日子。过日子的人，最大的特点是坚持共赢思维，与时间做朋友，让企业的内生动力随着时间的延展而展现，让地方的发展在日拱一卒中成长厚实。

针对招商中存在的一些现象和问题，方针提出了“八个有没有？”的招商之问，他勉励全区上下，大山无言，对项目的服务是最好的营商环境，是最好的招商宣传；流水不断，相比洽谈项目，对项目的服务同样不能懈怠。要强化项目全生命周期服务，做到“全程服务、责任到人、闭环管理、实时实效”。他动员全区上下，要切实增强加快发展的紧迫感、服务项目的担当感，以高水平的素质能力，持续坚定地推进项目建设，在奋进新征程中不断开创新的辉煌。