招商，是一场没有硝烟的战争，而招商工作人员，则是这场战争中的勇士。作为区堰才招商管理有限公司深圳分公司的工作人员，王进军深知，每一个项目的引进，都是对地区经济发展的巨大推动；每一次成功的洽谈，都是对区域形象的有力提升。因此，他始终冲在一线，用实际行动诠释着责任和担当。

招商难，难在哪？“难在你要比对方更专业。”王进军一语道破“攻坚密码”。招商引资，简单四字，但是道路千万条，要攻得下、守得住，行业动态、专业技术等知识要储备，产业发展、政策梳理、招商优势要熟悉，项目签约、审批、推进等流程更要了如指掌，缺一不可。

“破解招商难的第一法宝，当然是要收集海量投资信息。”王进军说，想要获得海量投资信息，追根溯源先要了解获得项目信息的渠道，积极浏览政府平台，瞄准大院大所、行业专家、学术带头人，关注上市公司信息披露，广泛加入企业家、资源共享类、园区招商、行业交流、技术交流、供应链等微信群，通过他们牵线搭桥，充分发挥“朋友圈”辐射能量，积极挖掘提供更多有价值的招商信息，在保证招商信息质量的基础上进一步提高招商引资成效。

王进军表示，抓好项目落地，服务好客商，形成口碑效应才能引来“金凤凰”，简单说就是注意细节、注重效率、简化手续。招商人员要在自己熟悉的领域，给投资者出谋划策、提出好的建议，有利于促成项目，这也是专业性的最有力的表现。客商们在圈内口口相传、帮助宣传，介绍自己产业链的上下游抱团发展，商就这样“聚”来了。

国务院783号令实施在即，清理招商引资税收返还优惠政策成为招商领域最热门的话题，大家都在思考如何适应时代背景、今后招商应该如何做？王进军表示，产业链招商、资本招商有的地区还在学着做，一定不能再错过“场景招商”这轮盛宴。所谓“场景招商”的创新，就是能够有效地链接技术创新与市场需求，解决科技创新、企业发展、城市治理等一系列难题，实现从“0到1”的研发突破、从“1到100”的科技成果转化，最终演变成千亿级的产业新赛道。场景，意味更多可能；创新，昭示无限潜力。

“招商引资工作难，难在找抓手。一个好项目没有钉劲是谈不下来的。”一句话，王进军便总结了他对招商工作的深切体会。王进军表示，虽然，当前的每一通电话、每一个方案不一定都有成果，但对他来说，招商就好比一场“马拉松”，谁能跑到最后，看的是毅力和耐力，比的是专业和专注。